¿Alguna vez te has puesto a pensar qué más puedes hacer aparte de enviar tu aplicación de trabajo a través de la bolsa de empleo o página web donde encontraste la oferta laboral? O ¿estás interesado en trabajar en una empresa específica pero no encuentras vacantes publicadas en internet y no sabes qué hacer para acercarte a la empresa? En este artículo explicamos una de las muchas estrategias para acercarse a las empresas que pueden llegar a ser potenciales empleadores. Aquí encontrarás algunas recomendaciones para hacer llamadas en frío exitosas a empresas Australianas, por lo que te invitamos a leer hasta el final.
La definición original de llamadas en frío (cold calling) es comunicarse con alguien que no conoces y tratar de venderle algo. Cuando se trata de aplicaciones a ofertas laborales o de preguntar a una empresa se hay algún empleo disponible, la llamada en frío se utilizaría para vender tu perfil profesional.
Lo sabemos… puede ser difícil e intimidante al principio, pero las llamadas en frío se vuelven cada vez más fáciles con la práctica. Mientras más practiques, mayor será tu confianza. Piénsalo así: No tienes absolutamente nada que perder si haces esa llamada y mucho que ganar si la misma resulta exitosa y te abre la posibilidad para una entrevista laboral.
Aquí unos consejos para convertir tus llamadas en frío en una cálida introducción personal:
- Investiga la empresa: antes de realizar tu llamada, investiga la empresa. Su página web y su página de LinkedIn son las mejores plataformas para encontrar información valiosa sobre la empresa y sus principales productos/servicios.
- Investiga el equipo de trabajo: Averigua quién trabaja para la empresa y quienes hacen parte del equipo de trabajo al que deseas pertenecer. LinkedIn es la mejor herramienta para hacer tu investigación. Bajo el perfil de LinkedIn de cada empresa podrás encontrar las personas que trabajan para la misma. Puedes igualmente encontrar el nombre de la persona con la que deberías hablar y podrías obtener mejores resultados, que puede ser el jefe del área, gerente o alguien del Departamento de Recursos Humanos.
- Investiga el cargo objetivo: investiga qué implica el tipo de trabajo que estás buscando, cuáles son las habilidades y requisitos para el cargo y que busca la empresa del candidato para el rol. Durante la llamada telefónica podrás exponer las razones por las cuales tus habilidades, experiencia previa y/o nivel educativo te convierten en la persona adecuada para este trabajo y cómo puedes aportar valor a la empresa.
- Prepara tu discurso profesional (Elevator Pitch): Prepara tu discurso profesional antes de realizar la llamada. Debes tener en claro lo primero que vas a decir antes de hacer la llamada, pues tú vas a iniciar la conversación. Asegúrate de tener en claro por qué estás llamando. Prepara tu Elevator Pitch antes de la llamada. El Elevator Pitch es el discurso de presentación exprés (1 minuto máximo) sobre tu perfil profesional y tus ambiciones.
- Prepara algunas preguntas comunes de entrevista: Puede que el representante de la empresa que tomó tu llamada desee hacerte unas preguntas clave para definir si eres un buen candidato para la posición y si desea invitarte a una entrevista laboral en persona o virtual. ¡Exacto! Puedes lograr una entrevista telefónica inmediata con tu llamada. Por eso te recomendamos preparar las preguntas más comunes de una entrevista antes de hacerla.
- Prepara algunas preguntas para la empresa: Si llamas para un cargo específico que la empresa publicó en su página web o en una bolsa de empleo, te recomendamos preparar algunas preguntas acerca del rol y/o de la empresa. Con esto puedes lograr que la conversación fluya y puedes demostrar tu interés en la posición.
- Practica la llamada en frío con un conocido: Antes de comenzar a llamar en frío, practica con alguien de tu confianza. Pídele a un amigo o familiar que finja ser el empleador y practica tu discurso de presentación personal, así como las preguntas comunes de entrevista. Pregúntale a la persona con la que practicaste si tiene alguna sugerencia para mejorar y sigue practicando hasta que te sientas listo para hacer tu llamada real. Esta práctica mejorará indudablemente tu confianza.
- Calcula cuándo llamar: Intenta llamar en un buen momento. Por ejemplo, si estás aplicando a un cargo de Manager de Restaurante no te comuniques con el restaurante durante las horas pico (almuerzo/cena). En términos generales, es mejor llamar durante la semana (de lunes a viernes), y no al comienzo o al final de la jornada laboral, o durante la hora del almuerzo. Asegúrate de preguntarle a la persona con la que estás hablando si tiene tiempo para hablar contigo. Si no puede hablar contigo en ese momento, ofrece volver a llamarla en un mejor momento, y asegúrate de volver a llamar a la hora acordada.
- Ten listo tu kit de llamadas en frío: Antes de hacer tus llamadas en frío, asegúrate de tener a la mano tu Resume para que puedas consultarlo si lo necesitas, las notas que hayas hecho acerca de la empresa y del cargo objetivo, un lapicero y papel o una computadora para que puedas tomar notas, una copia de tu guión y un vaso de agua.
Realizar este tipo de llamadas te distinguirá de los demás candidatos para el mismo rol. En definitiva, lograrás proyectar que eres una persona comprometida con tu búsqueda laboral y muy interesada en trabajar para la empresa. Ten presente que no todas las llamadas en frío conducen a una entrevista laboral. Debes ser persistente hasta que logres aquella llamada en frío exitosa que te abrirá las puertas para conseguir tu empleo soñado.
¡Te deseamos muchos éxitos con tu búsqueda laboral y con tus próximas llamadas en frío!
Si buscas Asesoría en preparación para las Entrevistas Laborales, te invitamos a dar clic en el siguiente botón